Фінхакі
Як знизити витрати і не вбити бізнес
Як скорочуючи витрати, не зрізати зайвого і не вбити бізнес? Наведемо кілька прикладів.
Коли бізнесу стає важко, перша думка власника - скоротити витрати. І це, до речі, думка непогана, тому що 30-40% витрат компанії справді неефективні.
Але ось де ці 30-40% заховані? Як скорочуючи витрати, не зрізати зайвого та не вбити власний бізнес?
Наведемо кілька прикладів.
1. Зменшити зарплату.
Популярний метод.
Однак урізати людям оклади та відмовитися від премій – не дуже хороша ідея. Це викличе у колективі хвилю обурення. Хтось піде. Інші будуть демотивовані і почнуть працювати « абияк».
«Чому я повинен робити стільки ж, але отримувати менше, тому що у компанії та власника, бачите, проблеми?»
Правильно перейти на мотивуючу систему оплати праці. Це коли кожен співробітник отримує відсоток від прибутку компанії (а не фіксовану суму) + бонус за особисті результати.
При такій системі співробітник бачить, що його дохід безпосередньо залежить від доходу компанії. Добре попрацювали – добре отримали, і навпаки.
По-перше, це справедливо, тому що люди зможуть заробляти більше, ніж раніше. І по-друге, також справедливо! Якщо дохід невеликий, фонд зарплати зменшується пропорційно, і це тепер проблема персоналу, а не власника.
2. Зменшити витрати на рекламу.
Стаття, яка найчастіше потрапить під скорочення.
Запам'ятайте: «Витрати на маркетинг та рекламу – це вода та хліб компанії. Відмовляючись від них, Ви за кілька місяців перекреслюєте роботу кількох років. Чи не скорочуйте ці витрати!».
Однак, більша частина рекламного бюджету компаній дійсно витікає в трубу. Що робити?
Зав'язувати з креативом. Складати рекламні повідомлення лише з урахуванням проведених опитувань, а чи не з погляду маркетолога чи власника.
Вважати віддачу. Переглянути конверсію рекламних оголошень, сайту, менеджерів. Подивитися скільки грошей реально приносить кожен витрачений цент у кожному каналі просування. Відмовитися від збиткових.
Використовувати метод 80/20.80% витрат на рекламу інвестуйте в те, що вже працює та дає гроші.20% - на тестування гіпотез. «А давайте спробуємо рекламу на…» – усі такі пропозиції входять до 20%.
3. Заощадити на якості продукту.
Здешевити технологію виробництва або домовитися з постачальником про знижку – це одне. Свідомо погіршувати якість продукції, щоби заощадити – інше.
Проте власник часто вибирає другий метод.
Нам з вами він не підходить.
Клієнт не дурень. Він швидко помітить погіршення якості і перестане співпрацювати з вами, причому на пряму про проблему може і не сказати. Ви думатимете, що все нормально, а незадоволені клієнти тим часом розповідатимуть про вас знайомим. Бізнес швидко піде на дно.
Чи є спосіб заощадити? Так. Працюйте з асортиментом та ціноутворенням. У торгових компаніях це найвитратніша стаття витрат, але в ній прихована половина прибутку.
У нас є приклад, коли за допомогою цього інструменту фірма, що займається продажем елітних кормів для тварин, збільшила прибуток вдвічі.
Що в результаті?
Резерви для зростання прибутку дійсно приховані в оптимізації витрат. Але наш підхід – не скорочувати витрати, а добиватися максимальної віддачі кожного вкладеного долара.