Финансовое планирование в бизнесе: система, бюджет и план-факт
Как построить финансовое планирование в бизнесе: цели, бюджет доходов и расходов, денежный план, сценарии и регулярный план-факт разбор.
Читать статьюБаза знаний АТМ
Статьи для собственников бизнеса
Практические материалы о финансах, прибыли, ассортименте и команде. Без теории ради теории: только инструменты для управленческих решений.
Выберите тему
Пять коротких маршрутов по базе знаний: от первого вопроса до системы решений.
Финансы и управленческая отчётность
Прибыль, денежный поток, бюджеты, отчёты и финансовые решения собственника.
Как внедрить управленческий учёт: пошаговый план для бизнеса
Пошаговое внедрение управленческого учёта: цели, данные, статьи, P&L, ДДС, баланс, план-факт, ответственность и автоматизация.
Читать статьюУправленческая отчётность для собственника: состав и правила
Какая управленческая отчётность нужна собственнику: P&L, ДДС, баланс, план-факт, отчёты по направлениям и правила регулярного разбора.
Читать статьюБюджетирование в бизнесе: как построить бюджет и план-факт
Как организовать бюджетирование в бизнесе: структура бюджета, ответственность подразделений, сценарии, лимиты и регулярный план-факт анализ.
Читать статью10 вредных финансовых советов
Отсылка к книге Григория Остера. Делайте наоборот и получится как раз правильно.
Читать статью10 главных отчетов владельца бизнеса
Делимся списком из 10 отчетов, которые должен получать и анализировать каждый владелец бизнеса - проверьте, используете ли вы их.
Читать статью11 способов сократить расходы бизнеса
По опыту наших клиентов, бизнес может экономить от $500 до $50 000 в месяц без ущерба для своей работы. Даём 11 идей как это сделать.
Читать статью13-недельный прогноз денежных потоков для бизнеса
Как построить 13-недельный прогноз денежных потоков, обновлять его каждую неделю и заранее принимать решения при угрозе кассового разрыва.
Читать статью5 ошибок, которые ведут бизнес к банкротству
Вот почему на глазах у предпринимателей за недели разрушается то, что они строили годами.
Читать статьюБалансовый отчёт: структура и как читать баланс
Что показывает балансовый отчёт: активы, обязательства и капитал, формула баланса, ликвидность, оборотный капитал и порядок анализа.
Читать статьюБДР по направлениям бизнеса
Почему общий БДР искажает реальную прибыльность бизнеса и не показывает эффективность отдельных направлений? Как разделение компании на центры прибыли.
Читать статьюГлавная метрика бизнеса
Измерять эффективность компании количеством филиалов, торговыми площадями и размером штата - плохая идея. Но чем тогда?
Читать статьюГодовой БДР
Как правильно спланировать годовую выручку, учитывая сезонность, динамику спроса и реальные ограничения бизнеса? Каким образом распределение переменных и.
Читать статьюДвижение денежных средств
Что такое движение денежных средств и почему его важно отличать от прибыли? Какие инструменты помогают контролировать ДДС и избежать кассовых разрывов? Какие.
Читать статьюДеньги должны работать
Почему-то в бизнесе эту фразу извратили как могли. Она означает всё что угодно, кроме того, что она на самом деле означает.
Читать статьюКак ДДС помогает предсказать кассовые разрывы
Что такое кассовый разрыв и почему он возникает даже у прибыльных компаний? Какие сигналы в ДДС указывают на приближающийся кассовый разрыв? Как с помощью.
Читать статьюКак контролировать исполнение БДР
Какой ритм контроля БДР нужен бизнесу, чтобы заметить отклонения вовремя, а не по итогам квартала? Как через план–факт анализ понять реальные причины.
Читать статьюКак не допустить неликвида?
Как планировать закупки, чтобы не закупать лишнего и избежать затоваривания? Какие системные ошибки в ассортименте и складском учёте приводят к появлению.
Читать статьюКак посчитать точку безубыточности
Как рассчитать точку безубыточности бизнеса и превратить её в рабочий финансовый ориентир для команды: понятная формула и 5 практических правил.
Читать статьюКак проверить финансовое здоровье бизнеса
Предприниматели часто судят о «здоровье» бизнеса по одному показателю — сколько денег остаётся в конце месяца. Это неверный подход...
Читать статьюКак продавать дорого?
Как продавать ценность, а не продукт? В чём уникальность вашего предложения? Как бренд влияет на восприятие цены? Как правильно повышать цены?
Читать статьюКак снизить затраты и не убить бизнес
Как сокращая расходы, не срезать лишнего и не убить бизнес? Приведём парочку примеров.
Читать статьюКак составить БДР?
Как превратить планирование доходов и расходов в рабочий инструмент, а не формальную таблицу? Каким образом структура БДР помогает владельцу понять, где.
Читать статьюКак читать и анализировать ДДС
Какие разделы включает ДДС и что они показывают о состоянии бизнеса? Как правильно интерпретировать положительные и отрицательные денежные потоки? Почему.
Читать статьюКатегорийный менеджмент
Зачем бизнесу нужен категорийный подход, и чем он отличается от обычного управления ассортиментом? Как правильно сформировать товарные категории, чтобы они.
Читать статьюКредиты и бизнес
Когда их брать, когда не нужно, и что делать если вы уже в финансовой з*аднице
Читать статьюОбучение финансовому планированию: как выбрать курс
Как выбрать курс или семинар по финансовому планированию для собственника бизнеса: программа, формат, стоимость и критерии результата.
Читать статьюОсновные разделы БДР
Как правильно структурировать доходы, чтобы понять, какие направления действительно формируют прибыль бизнеса? Почему переменные расходы так сильно влияют на.
Читать статьюОсновные разделы ДДС
Какие денежные потоки относятся к операционной деятельности и почему именно она считается главным показателем здоровья бизнеса? Почему инвестиционная.
Читать статьюОткуда берется кассовый разрыв и как его пережить
Занять у банка? Просить поставщиков об отсрочке? Задержать зарплату сотрудникам? Продать телефон, ноутбук, машину?
Читать статьюПочему выручка растёт, а прибыль падает: 9 причин
Почему при росте выручки снижается прибыль: девять причин, порядок проверки P&L, маржи, расходов, запасов и производительности.
Читать статьюРазличные виды прибыли
Чем отличаются между собой разные виды прибыли и зачем предпринимателю анализировать их отдельно? Как каждый показатель — от валовой до чистой прибыли —.
Читать статьюРазница между ДДС и прибылью
Почему показатели прибыли и ДДС отражают разные финансовые реальности бизнеса? Какие причины приводят к тому, что прибыль есть «на бумаге», а денег на счетах.
Читать статьюСистема управления финансами для бизнеса: состав и стоимость
Разбираем, из чего состоит система управления финансами бизнеса, что входит в стоимость внедрения и как выбрать решение без лишней сложности.
Читать статьюСтруктура ОПУ
Как последовательность показателей в ОПУ помогает владельцу понять, на каком этапе формируется или теряется прибыль? Почему рост выручки без контроля.
Читать статьюТипичные ошибки в ОПУ
Какие ошибки в структуре и логике ОПУ чаще всего искажают реальную прибыль бизнеса? Почему неправильное распределение доходов и расходов по периодам делает.
Читать статьюТри закона бизнеса: Парето, Паркинсон и Митчелл
Как применять законы Парето, Паркинсона и Митчелла в бизнесе: находить точки прибыли, ставить сроки и проводить совещания ради решений.
Читать статьюТри метода составления ДДС
В чём принципиальная разница между прямым, косвенным и комбинированным методами составления ДДС? Какие преимущества и недостатки есть у каждого метода и для.
Читать статьюФинансовый «кариес»
Есть простое правило: чистить зубы два раза в день. Пренебрёг — привет, кариес и огромные расходы. В бизнесе работает тот же принцип.
Читать статьюФинансовый коуч для бизнеса: кто это и чем помогает собственнику
Финансовый коуч помогает собственнику внедрить управленческие финансы: отчёты, недельное планирование, правила денег и ответственность команды.
Читать статьюЧетверг - это новая пятница
Когда у вас последний рабочий день? В пятницу? А у нас в компании неделя заканчивается в четверг. Рассказываем какой в этом смысл.
Читать статьюЧто должен делать финансовый директор?
Мы выработали 9 правил, которые помогают финдирам хорошо делать свою работу и добиваться роста прибыли бизнеса.
Читать статьюЧто такое БДР?
Как БДР помогает предпринимателю планировать прибыль и управлять расходами, а не просто фиксировать результат? Чем БДР отличается от ДДС и почему они оба.
Читать статьюЧто такое ДДС и зачем он нужен?
Чем ДДС отличается от отчёта о прибыли и почему он даёт более точное понимание реального состояния бизнеса? Как с помощью ДДС предотвратить кассовые разрывы и.
Читать статьюЧто такое ОПУ?
Как ОПУ помогает владельцу понять реальную эффективность бизнеса, а не ориентироваться только на выручку и деньги на счету? Почему без анализа ОПУ сложно.
Читать статьюP&L, ДДС и баланс: разница и связь отчётов
Чем отличаются P&L, ДДС и управленческий баланс, почему прибыль не равна деньгам и как собственнику читать три отчёта вместе.
Читать статьюP&L: что это и какие KPI контролировать владельцу
Как читать P&L: структура отчёта о прибылях и убытках, ключевые KPI владельца, план-факт и порядок поиска причин отклонений.
Читать статьюУправленческий учёт для собственника: отчёты, правила и запуск
Что входит в управленческий учёт, какие отчёты нужны собственнику и как запустить систему регулярных решений по прибыли, деньгам и балансу.
Читать статьюРезерв на несезон: как рассчитать сумму и лимиты
Как рассчитать денежный резерв на несезон, накопить его в сильные месяцы и задать лимиты расходования. Условный пример и проверка достаточности остатка.
Читать статьюЗаявка на оплату в бизнесе: как согласовывать расходы без хаоса
Как оформить заявку на оплату, установить сроки и статусы, связать расход с результатом и перестать согласовывать платежи в чатах.
Читать статьюПереговоры с кредиторами: очередь и график выплат
Как вести переговоры с кредиторами: сверить обязательства, построить очередь выплат, назначить ответственного и соблюдать реалистичный график.
Читать статьюПлан выручки по направлениям с разной маржой: как рассчитать
Как рассчитать план выручки для нескольких направлений с разной маржой: формула, условный пример, проверка мощностей и контроль структуры продаж.
Читать статьюАссортимент, цены и маржа
Управление товаром, наценкой, складом и рентабельностью продаж.
4 убийцы маржи
Год за годом предприниматели делают одни и те же ошибки, которые ведут компанию к работе в минус, а владельца в банк за кредитом. Проверье себя!
Читать статьюАнализ стабильности спроса: XYZ и прогноз продаж
Как оценить стабильность спроса: XYZ-анализ, коэффициент вариации, сезонность, ошибки расчёта и решения по запасам, ценам и закупкам.
Читать статьюКак выгодно продавать товары: цена, маржа и чек
Как продавать товары выгоднее: считать маржу сделки, управлять ценой и скидками, повышать средний чек и выбирать прибыльные каналы и позиции.
Читать статьюКак определить наценку на товар?
Как правильно рассчитать наценку, чтобы покрыть все издержки и получить прибыль? От чего зависит размер наценки в разных нишах? Как учитывать конкуренцию и.
Читать статьюКак правильно закупать товар?
Как спрогнозировать спрос и определить, сколько товара закупать? Какие условия сотрудничества с поставщиками помогут минимизировать риски? Как избежать.
Читать статьюКак продавать маржинальные позиции?
Как правильно определить маржинальные товары и понять, какие позиции приносят наибольшую прибыль? Какие стратегии помогут продавать дорогие товары выгоднее.
Читать статьюКак работать с ассортиментом?
Как провести анализ текущего ассортимента? Когда и зачем расширять ассортимент? Как использовать аналитику для управления ассортиментом?
Читать статьюКак работать с поставщиками?
На что обращать внимание при выборе поставщика помимо цены? Какие договорённости с поставщиком обязательно зафиксировать официально? Как выстроить.
Читать статьюКак работать со складными остатками?
Как проанализировать складские остатки и выявить неликвидные товары? Какие стратегии помогают избавиться от неликвидных товаров? Как ускорить оборот товаров и.
Читать статьюКак рентабельно продавать товар?
Как рассчитать реальную рентабельность товара и учесть все скрытые расходы? Какие товары приносят больше прибыли и как сфокусироваться на их продаже? Как.
Читать статьюКак сбалансировать ассортимент
Какие признаки указывают на то, что ассортимент перегружен или, наоборот, слишком узкий? Какую структуру должен иметь сбалансированный ассортимент, чтобы.
Читать статьюКак увеличить маржу?
Как снизить себестоимость без потери качества? Какие товары или услуги приносят наибольшую прибыль? Какие стратегии ценообразования повышают маржу? Как.
Читать статьюКак увеличить рентабельность?
Как анализировать рентабельность бизнеса и выявлять проблемные зоны? Какие стратегии ценообразования помогают повысить рентабельность? Как снизить затраты без.
Читать статьюКак через P&L управлять маржинальностью?
Как с помощью отчёта P&L выявить, где теряется маржа и какие направления приносят наибольшую прибыль? Почему важно анализировать расходы не только в суммах.
Читать статьюКатегорийное управление товаром
Почему категоризация ассортимента даёт больше контроля и прибыли, чем управление по отдельным позициям? Как выстроить систему категорий так, чтобы каждая из.
Читать статьюПравильные категории товаров
Как правильно структурировать ассортимент, чтобы он работал на прибыль, а не просто заполнял полки? Как категории влияют на поведение клиентов и их готовность.
Читать статьюСистема управления ассортиментом
Как построить эффективную ассортиментную матрицу и зачем она нужна? Какие показатели помогают контролировать оборачиваемость и прибыльность товаров? Какие.
Читать статьюУправление товаром в рознице
Почему просто наличие ассортимента не означает, что товаром управляют? Какие данные и процессы помогают контролировать товарные потоки и влиять на прибыль.
Читать статьюУправление товаром: ассортимент, закупки и остатки
Как управлять товаром на данных: построить классификатор, провести ABC- и XYZ-анализ, планировать закупки, остатки, цены и работу с неликвидом.
Читать статьюУправление ценообразованием: методы и система
Как выстроить управление ценообразованием: рассчитать нижнюю границу цены, оценить маржу, спрос и скидки, внедрить регулярный контроль цен.
Читать статьюЧто делать с затоваренностью?
Как выявить и проанализировать затоваренные позиции на складе? Какие стратегии позволят избавиться от залежалого товара без убытков? Как предотвратить.
Читать статьюABC Анализ в маркетинге
Как определить, какие клиенты, продукты и каналы дают наибольший результат? Как применять ABC-анализ к маркетинговым активностям — от контента до рекламы? Что.
Читать статьюXYZ Анализ
Как определить стабильность спроса на товары с помощью XYZ-анализа? Как классифицировать товары на группы X, Y и Z и что это даёт бизнесу? Как применять.
Читать статьюКоманда и мотивация
Зарплата от результата, ответственность и управляемая работа сотрудников.
Фонд оплаты труда: как рассчитать, планировать и контролировать
Как рассчитать фонд оплаты труда, связать зарплату с результатом, проверить нагрузку ФОТ на бизнес и избежать опасной экономии на команде.
Читать статьюСистема мотивации сотрудников: KPI, результат и правила оплаты
Как построить систему мотивации сотрудников: определить продукт должности, выбрать KPI, связать премию с результатом и не разрушить экономику бизнеса.
Читать статьюМатериальная и нематериальная мотивация сотрудников: методы и ошибки
Как сочетать материальную и нематериальную мотивацию сотрудников: зарплату, бонусы, признание, развитие, автономию и качественную обратную связь.
Читать статью10 вредных советов по персоналу
Расскажем как убить желание работать даже у самых энергичных сотрудников.
Читать статью4 признака плохой системы зарплаты
Проверьте вашу систему зарплаты на 4 самых критических ошибки. Загибайте пальцы.
Читать статьюКак уборщица и каждый сотрудник влияют на доход
Иногда собственник так часто слышит от своих людей: «Выручка от меня не зависит», что сам начинает в это верить. Не верьте!
Читать статьюСотрудник просит повысить зарплату: что делать
Что делать, если сотрудник просит повысить зарплату: как оценить вклад, проверить экономику решения и предложить понятные условия роста дохода.
Читать статьюТаблетка от безответственности сотрудников
Некоторые сотрудники обожают «примазываться» к успехам, но если показатели начинают падать, они сразу становятся ни при чем. Что делать?
Читать статьюКак рассчитать премию руководителю: прибыль, денежный поток и KPI
Как рассчитать премию руководителю: выбрать KPI, связать бонус с прибылью и денежным потоком, задать веса и проверить формулу на сценариях.
Читать статьюФинансовые правила в бизнесе: как собственнику не разрушить систему
Как установить финансовые правила, отличать реальную срочность от сбоя процесса и проводить исключения без возврата к ручному управлению.
Читать статьюХантер и фермер: когда разделять новые и повторные продажи
Когда разделять привлечение новых клиентов и работу с постоянной базой: матрица решения, граница передачи, метрики и правила против конфликтов.
Читать статьюСтратегическая сессия небольшой команды: от подготовки к исполнению
Подготовка данных, выбор приоритетов, ресурсы и контроль исполнения.
Читать статьюДва собственника дают разные поручения: как согласовать работу команды
Как показать конфликт поручений, согласовать приоритет и передать команде один действующий план.
Читать статьюКомиссия продавцов: какие правила закрепить до запуска
Что включить в положение о комиссии продавцов: оплаты, скидки, возвраты, передачу клиентов, совместные сделки и порядок оспаривания расчёта.
Читать статьюБухгалтер или финансовый директор: в чём разница и кто нужен бизнесу
Чем бухгалтер отличается от финансового директора, когда можно совмещать роли и по каким сигналам бизнесу уже нужна отдельная финансовая функция.
Читать статью